Манипуляция массами: мастера ХХ века и пророчество Кеннеди

«Vulgus vult decipi, ergo decipiat»: человек хочет, чтобы его обманули, и поэтому он обманывается. Эту циничную фразу, граничащую с жестокостью, приписывают кардиналу нашего Возрождения Карло Карафе. В нем непревзойденным образом выражены важнейшие концепции, на которых основано Руководство по самообороне для суверенистов:

а) человек имеет движущуюся тенденцию к наивности, и масса людей усиливает эту склонность до энной степени;

б) массы часто окружены не пастухами, озабоченными своим благополучием, а волками, одушевленными скрытыми и очень небольшими мирными целями. Пасторы, которые, не колеблясь, раздают обществу и отдельным лицам то мошенничество, которое их обоих, кажется, непреодолимо привлекает, и которое кардинал Карафа превосходно интуитивно понял.

Первый типичный способ воздействия на широкую публику состоит именно в манипулировании толпой, то есть большим количеством людей в заданный промежуток времени. Эта методология в основном принимает форму разработки слогана, должным образом связанного с эффективными визуальными, слуховыми и кинестетическими стимулами, способными «изгибать» нашу психику (как сознательную, так и бессознательную), чтобы она желала определенного объекта. Самый банальный пример — это реклама продукта. Одна и та же фраза, один видеоклип, один и тот же рефрен и одни и те же главные герои истории повторяются снова и снова в течение многих и многих дней, пока они не проникают в наш мозг и не заставляют нас хотеть чего-то, чего до лечения не было. мы даже не мечтали спросить. В этом смысле теле- и радиореклама (с ее джинглами и крылатыми фразами) является совершенным и наиболее известным вариантом этих способов направлять и направлять выбор людей в коммерческой сфере.

На протяжении двадцатого века у нас было несколько настоящих чемпионов в этой области, настолько хороших, что они были включены журналом «Life» в список ста самых влиятельных личностей короткого века. Давайте поговорим, например, об Эдварде Бернейсе, племяннике Зигмунда Фрейда, австрийца, как и его дядя, но менее известного, создавшего заслуженную славу в области так называемых «связей с общественностью». Он был в состоянии заранее догадаться, насколько легко психика массы, то есть совокупность умов (или «коллективный разум») большого количества людей, может быть «перенесена» в направлении незаявленных целей. Чтобы такие умы действовали и взаимодействовали в унисон, как кооперативный рой пчел.

Бернейс разработал многие свои техники, начиная с изучения работ своего самого известного родственника, основателя психоанализа. И он использовал их для удовлетворения потребностей крупной индустрии и ее служанки: рекламы. После окончания Первой мировой войны крупные корпорации сбыта продукции должны были «поддерживать» спрос со стороны американских потребителей, а затем, в более широком смысле, со стороны потребителей Европы и других мировых рынков. Бернейс преуспел, полагаясь прежде всего на силу эмоций.

Совершенно очевидно, что это было осознание на уровне бизнес-потребностей одной из величайших интуиций Фрейда: мы не «созданы» только сознательной частью нашей психики. В самом деле, в ретроспективе совесть представляет только видимую и, следовательно, менее обширную часть той огромной бессознательной агломерации, которой мы руководствуемся в нашем очевидно сознательном выборе. На самом деле, большую часть времени мы принимаем решения, руководствуясь неуправляемой, неуправляемой и животной магмой необъявленных влечений. Вот где зародилась интуиция Бернейса. Воздействуя на «бездонную» часть человеческого разума, чтобы поймать в ловушку его бессознательные желания, самые настойчивые в управлении поведением, желаниями и, в конечном счете, даже кажущимся «рациональным» выбором современных мужчин и женщин.

Фраза, приписываемая великому американскому банкиру Полу Мазуру, может помочь нам понять, о чем мы говорим: «Мы должны изменить Америку, превратив ее из культуры потребностей в культуру желаний. Людей нужно научить хотеть нового еще до того, как старые вещи будут полностью загрязнены. Желания человека должны перекрывать его потребности ».

То, что эти психологические «технологии», так сказать, не использовались только в коммерческой и рекламной сферах, свидетельствует о том, что мы каждый день видим на глазах.

Самые известные диктаторы новейшей истории использовали тонкие манипулятивные техники, о которых говорил и учил Бернейс. Хорошо известно, что Муссолини, Сталин и Гитлер были прилежными читателями работ одного из ориентиров Берней, Гюстава Ле Бона, настолько, что держали копию его самой известной работы на своем рабочем столе. Сам Эдвард был травмирован, когда узнал, что у министра пропаганды нацистов Йозефа Геббельса есть свои тексты в его личной библиотеке.

Это показывает, что психологическая подготовка толпы — это не просто смесь стратегий, направленных на то, чтобы заставить нас покупать больше, есть больше, потреблять больше. Это также система, предназначенная для того, чтобы мы «голосовали хорошо», «решали лучше», «выражали свое одобрение». Где «проголосовать хорошо», «решить лучше» и «дать наше согласие» означает ориентироваться в соответствии с целями (и в соответствии с повесткой дня) финансового, промышленного, институционального и медиа-аппарата, доминирующего в стране. определенная историческая ситуация и в определенной географической области мира. Сегодня этот аппарат больше не имеет границ: он перемещает и «перемещает» свой огромный капитал из одного ящика в другой на мировой геополитической шахматной доске, часто в заведомо неясном, антидемократическом и столь же безразличном к благополучию людей, как и внимательном к себе. коммерческая и инвестиционная прибыль.

Мы говорим об этом комплексе сил, часто скрытых или трудно идентифицируемых, который был назван причиной многих будущих бед в знаменитой речи американского президента Роберта Кеннеди в 1961 году, незадолго до его убийства:

«Дамы и господа, слово« секретность »отвратительно в свободном и открытом обществе, и мы, как народ, изначально и исторически выступали против тайных обществ, тайных клятв и тайных встреч. Во всем мире мы сталкиваемся с монолитным и безжалостным заговором, основанным прежде всего на секретных средствах расширения сферы своего влияния, на проникновении, а не вторжении, на подрывной деятельности, а не на выборах, на запугивании, а не на свободе. выбор. Это система, которая привлекла огромные человеческие и материальные ресурсы для создания сплоченной, высокоэффективной машины, объединяющей военные, дипломатические, разведывательные, экономические, научные и политические операции. Его действия не разглашаются, но держатся в секрете. Его ошибки не разоблачаются, они скрываются. Его диссидентов не хвалят, а заставляют замолчать. Расходы не оспариваются. Никаких секретов не раскрывается. Вот почему афинский законодатель Солон постановил, что уклонение от споров является преступлением для каждого гражданина. Я прошу вашей помощи в очень сложной задаче информирования и предупреждения американского народа. Убежден, что с вашей помощью человек станет тем, для чего он родился: свободным и независимым существом ».

Пророческая фраза Бернейса, содержащаяся в «Пропаганде», идеально предвосхитила осуждение Кеннеди: «Почти во всех действиях нашей жизни, будь то в политике, в бизнесе, в нашем социальном поведении или в нашем моральном мышлении, над нами доминируют относительно небольшое количество людей, которые понимают мыслительные процессы и модели поведения масс. Именно они дёргают за ниточки, контролирующие умы людей ».

Бернейс говорил о «консенсусной инженерии» именно потому, что он интуитивно понимал, как манипуляцию, искусство старое, как человеческое, можно «спроектировать», то есть аналитически изучать и, прежде всего, скрупулезно применять в соответствии с рациональными и научными протоколами, чтобы максимально расширить его. его эффективность. Наш прекрасно понимал, что «вопрос первостепенной важности — научиться управлять этой системой усиления для соответствующих сил». Повторяю: для заинтересованных сил. Другими словами, для сил, о которых позже предупреждал нас Джон Фицджеральд Кеннеди.

Мастером Берней, как уже упоминалось, был француз Гюстав Ле Бон, психолог, социолог, антрополог, проживший почти сто лет между двумя решающими веками, такими как XIX и XX века. Ле Бон также, и прежде всего, имел дело с тем, как толпа рассуждает, или, скорее, «неразумно», как они могут двигаться как одинокий человек, движимый тупыми, слепыми и часто неразборчивыми импульсами; Фактически, импульсы разделяет неопределенное количество людей.

Ле Бон даже написал в 1895 году, то есть задолго до Берне, книгу (Психология толпы7), которая стала краеугольным камнем определенного типа исследований. Он тоже, как позже Бернейс, был поражен возможностью бомбардировки огромного количества «человеческих целей», толпы, одним выстрелом, в роковой момент. И это благодаря престижу, обаянию, авторитету, ауре харизматичного лидера. Фактически, Ле Бон также представлял Полярную звезду не только Берне, но и различных диктаторов, красных и черных, которые разоряли (своей убедительностью, граничащей с соблазнением) массы в центральной части прошлого века.

Еще одним безусловным предшественником в этой области был Уолтер Липпманн, американский журналист, получивший две Пулитцеровские премии в период с 1950-х по 1960-е годы, но также великий исследователь потенциальных и смертоносных последствий общения.

Что ж, мы можем справедливо заключить, что — из-за процесса планетарной глобализации, происходящего примерно с 1989 года — аппарат, о котором говорил Кеннеди, превратился в единый гигантский монолит, артикулированный во множестве, все менее и менее разнообразный и всегда более сплоченными, чем справочные агентства. Мы говорим о великих гигантах мировых финансов, транснациональных корпорациях в энергетическом, банковском, кредитном, страховом и медийном секторах, которые достигли размеров и объемов бизнеса, равных, если не превышающих, основных государственных держав земного шара.

Чтобы продемонстрировать, как основные теоретики манипуляции консенсусом были связаны с политикой, и прежде всего с политикой в ​​отсутствие демократии, мы должны не только взглянуть на библиографические предпочтения великих диктаторов двадцатого века.

Мыслители, о которых мы упоминали, также были источниками вдохновения для новых властителей, утвердившихся в глобальном масштабе. Например, Липпманн был одним из основателей CFR (Совета по международным отношениям). Совет по международным отношениям был создан в 1921 году именно с целью создания своего рода делового комитета, реального связующего звена между основными представителями глобальной элиты — в политической, институциональной, банковской, медийной и промышленной областях. Мы находим того же человека как вдохновителя так называемого «коллоквиума Липпмана»: своего рода встречи, состоявшейся в Париже в 1938 году и организованной французским философом Луи Ружье, во время которой двадцать шесть интеллектуалов либерального происхождения заложили основы для утверждения всемирного масштаба так называемый «неолиберализм».

Наконец, еще одна из важнейших работ по рассматриваемому вопросу датируется 1957 годом: «Скрытые уговоры» Вэнса Паккарда. Мы говорим о книге, создавшей эпоху. Написано одним из самых внимательных ученых и популяризаторов тонких обусловливающих стратегий (индивидуального и коллективного бессознательного), используемых крупными корпорациями в управлении и маркетинге своих услуг и продуктов. Паккард раскрыл истинное предназначение офисов корпоративной пропаганды. Для чего и для чего больше нет необходимости (и только) «продвигать» уверенным и рациональным образом сообщение, касающееся «вещи», которую нужно продать. Во всяком случае, важно сначала понять — с помощью точных и скрупулезных кампаний по тестированию — почему то, что «внизу» может нравиться (все больше и больше). Короче говоря, скрытые психологические мотивы потребителей представляют интерес для того, чтобы настроить их против них, чтобы стимулировать их покупки.

И то, что работает с зубной пастой, конечно же, работает одинаково для любой политической повестки дня.

Приятного чтения.

Купить книгу Франческо Карраро «Пособие по самообороне для суверенистов», ByoBlu Editore.

Франческо Карраро, www.francescocarraro.com , родился в Падуе в 1970 году. Получил образование в области права и педагогических наук, писатель и юрист, он является владельцем юридической фирмы. Эксперт по коммуникациям, он преподает курсы по стратегиям ведения переговоров, тайм-менеджменту, публичным выступлениям и личному развитию.

Он пишет для газеты LA VERITA ', ведет обозреватель на сайте экономики и политики SCENARIECONOMICI.IT и редактор собственного блога на ILFATTOQUOTIDIANO.IT. Он является телекомментатором новостной программы Canale Italia NEWS TODAY. Он опубликовал множество научно-популярных и художественных книг.

В 2015 году он опубликовал книгу-интервью с журналистом Вито Монако, Крисико — ты игрок или пешка? Выход в большой игре кризиса (с предисловием Магди Криштиану Аллама). В 2017 году вышла книга « Постскриптум — Вся правда о пост-правде» (с предисловием Диего Фузаро). В 2018 году вместе с Chiarelettere editore вместе с Массимо Кезелем он опубликовал книгу HEALTH Spa — Health Sold Out to Insurance , обширное и задокументированное исследование приватистского дрейфа системы общественного здравоохранения и упадка когда-то незыблемого права на здоровье. .


Телеграмма
Благодаря нашему каналу Telegram вы можете быть в курсе публикации новых статей об экономических сценариях.

⇒ Зарегистрируйтесь сейчас


Статья « Манипулирование массами: мастера ХХ века и пророчество Кеннеди» опубликована на сайте ScenariEconomici.it .


Это автоматический перевод публикации, опубликованной в журнале Scenari Economici по адресу https://scenarieconomici.it/la-manipolazione-delle-masse-i-maestri-del-900-e-la-profezia-di-kennedy/ в Mon, 21 Sep 2020 13:22:58 +0000.