Liquid Death: бренд, который побеждает на переполненном рынке (Ромина Джованноли)
На перенаселенном рынке, где становится все труднее выйти на рынок, целью компании должно быть создание существенной разницы между ее собственным брендом и брендом конкурента посредством стратегии позиционирования бренда, которая позволяет ей найти эффективный отличительный признак идеи, который сделает ваш бренд воспринимаемым. настолько отличается от всех остальных, что его предпочитает потенциальный клиент.
В Соединенных Штатах Supplying Demand, Inc, компания, базирующаяся в Лос-Анджелесе, Калифорния, основанная Майком Сессарио, нынешним генеральным директором, бывшим директором Netflix, чтобы дифференцироваться на рынке минеральной воды, где представлено более 500 брендов, упакованных в бутылки. из прозрачного пластика выпустила минеральную воду в алюминиевой банке с провокационным и смелым названием Liquid Death. Бренд, помимо своей упаковки, также отличается графикой банки, что, безусловно, не остается незамеченным среди многих брендов минеральной воды, которые изображают на своих этикетках изображения природных ландшафтов, таких как горы, ручьи или источники, чтобы подчеркнуть чистота и натуральность воды. На банке в стиле старой школы нарисован плавящийся череп, а название бренда написано готическими буквами. Для продвижения бренда Liquid Death компания выбрала агрессивный слоган «убей свою жажду» (убей свою жажду).
Жуткая графика и агрессивный слоган бренда были разработаны, чтобы привлечь внимание миллениалов и поколения Z. С помощью бренда Death Liquid мы хотим сделать для молодых людей «крутым» пить воду в социальных контекстах, таких как клубы и вечеринки.
Liquid Death со своей программой позиционирования уловила слово в сознании с помощью образа. Образ — это молоток, а слово — гвоздь, поэтому банка и появившийся череп — это молоток, а слова «убить жажду» — это гвоздь, демонстрируя, что не образы создают бренд, а слова, которые они празднуют это, потому что слова имеют силу, когда сопровождаются визуальным молотком. Таким образом, благодаря позиционированию бренда, бренд Liquid Death, ориентированный на то, чтобы молодежь могла круто пить воду на вечеринках и в клубах с жесткой упаковкой, сумел занять определенную позицию в сознании. Кроме того, благодаря этой стратегии позиционирования в 2023 году компания зафиксировала впечатляющий доход в размере 263 миллионов долларов США от глобальных розничных продаж, в результате чего ее сеть расширилась до 113 000 магазинов в США и Великобритании. В то же время компания третий год подряд сообщает о трехзначном росте продаж, став самым быстрорастущим брендом зеленого чая и воды.
В марте 2024 года Liquid Death закрыла раунд финансирования на сумму 67 миллионов долларов, в результате чего оценка компании достигла 1,4 миллиарда долларов.
Случай Liquid Death, описанный в этой статье, продемонстрировал, что позиционирование бренда — это маркетинговая деятельность, которая ставит бренд в очень специфическое положение в голове потенциального клиента. Вы побеждаете в уме, и лучший путь, ведущий в уме, — это оригинальная идея, которой нет ни у одного конкурента.
Ромина Джованноли
Благодаря нашему Telegram-каналу вы можете быть в курсе публикации новых статей «Экономические сценарии».
Статья «Жидкая смерть: бренд, который побеждает на переполненном рынке» (Ромина Джованноли) взята из Scenari Economici .
Это автоматический перевод публикации, опубликованной в журнале Scenari Economici по адресу https://scenarieconomici.it/liquid-death-un-brand-che-vince-in-un-mercato-sovraffollato-di-romina-giovannoli/ в Thu, 09 May 2024 08:30:47 +0000.